Mua xe trước khi ra phiên bản mới
Nếu một mẫu xe được thiết kế lại thì đời xe trước của nó thường nhanh sụt giá. Ví dụ như khi một đời xe mới rục rịch ra mắt, các nhà sản xuất ở Việt Nam thường giảm khoảng từ 30 đến 40 triệu đồng cho phiên bản trước đó, nhằm “tống” hết xe cũ ra khỏi kho để chuẩn bị bán xe mới.
Không chỉ những mẫu xe lỗi mốt mới là những chiếc xe phải giảm giá. “Đôi khi họ sẽ hạ giá một chiếc xe mới khoảng 1.000 USD hoặc 500 USD kèm theo quà tặng chỉ để kích thích nhu cầu mua xe”, một chuyên gia định giá xe hơi nhận định.
Mùa xuân (cụ thể vào khoảng tháng 3) là thời điểm các hãng ra mắt xe ồ ạt, và đó là cơ hội tốt để bạn mua được chiếc xe ưng ý với nhiều ưu đãi kèm theo.
Mua xe vào cuối tháng
Các đại lý bán xe thường kích thích thành tích làm việc của các nhân viên bán hàng của mình bằng những giải thưởng rất lớn, hầu hết là tiền mặt. Những khoản tiền thưởng này đôi khi có thể lên tới 1.000 USD nếu nhân viên bán thành công khoảng 10 chiếc xe mới. Điều này diễn ra thường xuyên, thậm chí trở thành chính sách thịnh hành của nhiều hãng xe, nhằm khuyến khích các nhân viên làm việc chăm chỉ, đem lại doanh số thực tế cho đại lý.
Ngoài ra, doanh số bán xe hơi thường được tính theo một chu kỳ 30 ngày. Vì vậy trong 1-2 tuần đầu tiên, các nhân viên bán hàng ít có khuynh hướng làm việc chăm chỉ hoặc sẵn sàng đề xuất một mức giá hời chỉ để tiêu thụ được 1 chiếc xe. Lý do thì có nhiều nhưng trong đó có 1 nguyên nhân căn bản, đó là họ cần xả hơi sau áp lực làm việc cuối tháng trước. Tuy nhiên tới cuối tháng, họ lại có xu hướng sẵn sàng bán tống bán tháo, bởi 1 chiếc xe có thể khiến họ no đủ cả 1 tháng sau.
Ảnh minh họa.
Chính vì thế, các chuyên gia tư vấn mua xe khuyên bạn rằng: nếu cần mua 1 chiếc xe (kể cả xe mới hay xe đã qua sử dụng), hãy ghé thăm các đại lý vào cuối tháng, thời điểm các nhân viên bán hàng rất có thể đang tuyệt vọng để đạt được mục tiêu doanh số bị áp theo định kỳ. Khi đó, nhiều khả năng khách hàng có thể được họ đưa ra một mức chiết khấu hấp dẫn hơn bình thường, trích từ chính thu nhập của họ ra, mức giảm giá sẽ khiến bạn thực sự bất ngờ.
Mua xe đầu tuần
Rất nhiều khách hàng chọn thời điểm cuối tuần để xem xe và thương lượng giá với nhân viên bán hàng, mà không biết rằng thời điểm này chỉ tiện, chứ không phải tốt trong cuộc chiến thương lượng giá. Rất nhiều khách hàng cũng xem xe vào cuối tuần, dẫn đến các đại lý thường đông đúc và nhân viên không có thời gian chăm sóc khách hàng chu đáo như ngày thường. Bạn cũng không thể chốt được mức giá tốt trong hoàn cảnh có nhiều người cùng xem xét mua xe, và nhân viên phải “chia 5 xẻ 7” để phục vụ khách.
Hơn nữa, nếu bạn đã biết chắc trong đầu mình muốn mua mẫu xe nào, số tiền hợp lý bạn muốn trả là bao nhiêu, bạn nên đến đại lý vào đầu tuần hoặc ngày thường và nói thẳng với nhân viên về mẫu xe và mức giá mong muốn của bạn, sẽ tiết kiệm được thời gian và tiền bạc cho cả hai.
Mua xe vào dịp đặc biệt
Tại Việt Nam, có một số thời điểm đặc biệt mà người tiêu dùng thường không lựa chọn để mua xe, do đó tình trạng kinh doanh của các đại lý khá ế ẩm. Nếu như bạn thuộc tuýp “đi ngược xu hướng” và lựa chọn mua xe vào thời điểm này, bạn có thể mua được những chiếc xe mới tại đại lý chính hãng hay xe đã qua sử dụng tại showroom tư nhân với mức giá khá hấp dẫn.
Nếu để ý, bạn sẽ thấy tháng 7 âm lịch là thời điểm tốt để mua sắm xe ôtô vì có rất nhiều hãng xe đang giảm giá nhằm kích cầu. Hơn nữa mua xe trong tháng 7 khách hàng có nhiều cơ hội về lựa chọn về xe, về giá bởi thời điểm này các hãng xe đều áp dụng các chương trình khuyến mại hấp dẫn. Và quan trọng hơn đó là người mua xe không phải chịu áp lực về lượng cầu tăng về cuối năm của đại bộ phận khách hàng.
Lý do các hãng xe đưa ra những khuyến mại và giảm giá tháng này đó là sự lo ngại sức mua giảm xuất phát từ tâm lý “kiêng” mua sắm của người tiêu dùng trong tháng 7 âm lịch hay còn gọi là tháng “Ngâu”. Chính vì vậy, đây thậm chí có thể coi là “cơ hội vàng” để bạn mua một chiếc xe với mức giá hời cùng nhiều khuyến mại tốt.
Còn nếu bạn muốn mua một chiếc xe đã qua sử dụng, đây cũng là cơ hội lý tưởng vì mua xe vào thời gian này sẽ dễ thương lượng hơn, giá xe cũng rẻ hơn vì các showroom cũng cần doanh thu để bù đắp lại tiền thuê mặt bằng, nhân viên, tiền lãi ngân hàng… trong tháng ế ẩm.
Mua xe đúng đợt kích cầu cuối năm
Bên cạnh những lý do như theo đuổi doanh số, tiền thưởng hoặc tiền phạt, cuối năm còn là một thời điểm cực kỳ “hot” để các đại lý ô tô cho bạn cơ hội sắm 1 chiếc xe với giá cả tốt nhất. Bởi vì các đại lý rất cần “làm sạch” không gian, giải quyết hàng tồn để “đón” các mẫu xe mới đổ bộ vào đầu năm sau. Những chiếc xe cũ, dù rất tốt, cũng sẽ được họ ưu tiên giải phóng để nhường chỗ cho những sản phẩm mới lên ngôi.
Thời điểm cuối năm cũng chính là “mùa khuyến mãi” gắn với các dịp Lễ như Ngày Giáng sinh, Tết Dương lịch. Chẳng hạn như BMW – hãng xe Đức ở Việt Nam đang có Chương trình khuyến mãi cuối năm kéo dài từ nay đến giữa tháng 1/2017. Cụ thể, khách hàng mua các dòng xe BMW sẽ có cơ hội trúng một trong 5 cặp vé tham quan nước Đức trong 8 ngày trị giá 200 triệu đồng. Bên cạnh đó, các “thượng đế” còn được tận hưởng Dịch vụ tài chính trọn gói do VIB tài trợ. Các ưu tiên mà VIB dành riêng cho khách hàng mua xe BMW bao gồm ưu đãi lãi suất, phí, thẻ tín dụng, bảo hiểm nhân thọ, đặc biệt thời gian phê duyệt nhanh chóng cam kết tối đa 24h kể từ khi nhận được đầy đủ hồ sơ.
Hay như thời gian từ nay đến hết 31/12/2016, nếu đến các đại lý Honda Ôtô trên toàn quốc lái thử và đặt mua xe, bạn sẽ có cơ hội trúng xe Honda City trị giá 583 triệu đồng. Các đại lý Toyota thì kích cầu bằng chương trình ưu đãi giá lên tới 40 triệu đồng cùng nhiều phần quà có giá trị khi mua xe tại đại lý của họ. Cuối năm, mua xe Infiniti tại Việt Nam, khách hàng cũng được hưởng gói ưu đãi bảo dưỡng miễn phí trong vòng 3 năm…
Không chỉ các hãng xe đưa ra chương trình kích cầu vào dịp này, mà các ngân hàng cũng sẽ có nhiều chương trình ưu đãi với các chính sách hỗ trợ cho vay hấp dẫn cho khách hàng có nhu cầu mua xe. Mới đây nhất, Ngân hàng Quốc Tế VIB vừa tung ra gói ưu đãi cho vay mua xe ô tô mới và xe đã qua sử dụng với lãi suất chỉ từ 6,99%/năm và tặng 2 triệu đồng/khách hàng cho 50 khách hàng giải ngân sớm nhất mỗi tháng từ nay đến hết 31/12/2016.
Mua xe hơi vào cuối năm là một quyết định rất nên cân nhắc.
Xem thêm thông tin chi tiết tại đây.
Thế Đạt
