Vừa xuất hiện tại Shark Tank, "tân cá mập" của NextTech đã chê startup "ngáo giá"

Shark Tank Vietnam - Thương vụ bạc tỷ tập 6 mùa 3 lần này có màn gọi vốn của startup Lê Nguyễn Khánh Trình - Founder & CEO Công ty cổ phần Khánh Trình.

Đến với Thương vụ bạc tỷ,  Khánh Trình muốn kêu gọi 5 triệu USD đổi lấy 10% cổ phần để đẩy mạnh xuất khẩu khung xếp đa năng tự lực Khánh Trình – một sản phẩm do chính anh sáng chế, để ra thị trường thế giới.

Startup cho biết, khung xếp đa năng Khánh Trình có thể giúp khách hàng giải quyết 4 vấn đề: Thứ nhất kéo dãn cột sống để phòng ngừa đau lưng và điều trị một số bệnh cột sống, giúp trẻ em và thanh thiếu niên tăng chiều cao hiệu quả, giúp người tiêu dùng tập luyện thể thao ngay tại nhà, và là khung treo đa năng. Sản phẩm có thể tăng giảm độ cao linh hoạt và không giới hạn độ tuổi người dùng.

Theo lời startup này thì sản phẩm đã được đưa ra thị trường Việt Nam từ năm 2010, hàng nghìn sản phẩm đã được xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia với giá bán 7 triệu đồng/bộ sản phẩm. Thị trường tiêu thụ Amazone Mỹ chiếm 80%, lãi gộp 70%/ bộ.

Doanh thu trung bình trong nước khoảng 300 triệu đồng/tháng, thị trường nước ngoài là 1 tỷ đồng, lợi nhuận chiếm 35%.

Nếu được đầu tư số vốn 5 triệu USD, CEO Công ty cổ phần Khánh Trình muốn đẩy mạnh mảng marketing, bán sản phẩm tại thị trường Mỹ và Nhật Bản trong năm đầu tiên. Trong đó, trích từ 20 - 30% để quảng cáo thương hiệu, số còn lại dùng vào sản xuất. Dự kiến, “cá mập” có thể thu hồi vốn chỉ trong 3-5 năm tới.

Khánh Trình chia sẻ: "Có 5 quốc gia đã nhận bằng sáng chế: Việt Nam, Mỹ, Nigeria, Nam Phi và Úc. Dân số 5 quốc gia là 670 triệu người. Dự tính nếu chiếm được 1% thị trường thì chúng em có thể đạt doanh thu 670 triệu USD".

Tuy nhiên, trái ngược với tâm trạng hào hứng của startup, các Shark cho rằng gọi vốn 5 triệu USD cho 10% cổ phần, tự định giá 45 triệu USD (hơn 1.000 tỷ đồng) đã có vấn đề.

“Tân cá mập” Nguyễn Hòa Bình, Chủ tịch kiêm Founder của NextTech Group thậm chí không ngại tuyên bố: "Startup giờ bị ngáo giá hay sao nhỉ". "Em hơi làm mất thời gian của các Shark".

"Lợi nhuận của em hiện nay là 400 triệu/tháng, lợi nhuận khoảng 6 tỷ/năm. Doanh nghiệp của em định giá cao nhất chỉ được 30 tỷ. Đó còn chưa kể tính các chi phí rủi ro khác. Ngay Shark Tank Mỹ, hai deal lớn nhất gọi được 2,5 triệu USD cho 10%, định giá có 25 triệu USD mà em định giá công ty tận 50 triệu USD", Shark Bình chỉ ra điểm phi lý của màn định giá.

Shark Hưng cho rằng "mức định giá này là điên rồ, em nên sản xuất máy in tiền thì mới có mức định giá đó".

Cùng chung quan điểm, Shark Liên và Shark Việt cũng không đầu tư.

Shark Dzung hỏi: "Em làm kinh doanh bao lâu rồi. Nếu làm kinh doanh 10 năm tất cả giả thuyết liên quan thị trường và thị phần nhân 1% thì trẻ con bây giờ cũng làm được".

Khánh Trình cho biết bắt đầu đưa ra sản phẩm từ 2010. Shark Dzung tính toán cứ cho rằng tăng trưởng theo cấp số nhân thì sau 5 năm mới đạt 256 tỷ đồng, làm sao đạt doanh thu vài trăm triệu USD như tính toán? Nếu làm kinh doanh phải có tư duy kinh doanh phải thực tế.

Shark Dzung Nguyễn cho startup lời khuyên như sau: "Anh nghĩ sản phẩm của em rất hợp thị trường Mỹ, vì thị trường Mỹ có nhà khá rộng và các hoạt động out door lớn, em nên tập trung bán ở thị trường đấy và không cần gọi số vốn lớn như thế".

Shark Việt cho Khánh Trình lời khuyên, ý tưởng này rất hay và khi ông ở Mỹ người dùng sử dụng để phục hồi chức năng rất tốt. Trình nên tiếp tục phát huy ý tưởng. Quan trọng nhất là từ cái đơn giản mà mình kiếm được tiền, đang làm ngân hàng chuyển qua kinh doanh là rất nghị lực. Kế hoạch kinh doanh của em chưa thuyết phục được anh, nhưng em nên làm từng bước. Khi mình cầm tiền của ai đó mình phải có trách nhiệm.

Chủ tịch kiêm Founder của NextTech Group tuyên bố không đầu tư, đồng thời nhắc nhở startup: "Em phải tỉnh ra, đừng ngáo giá".

Hiếu Nguyễn